杜特門窗軟件曾經(jīng)和大家分享過(guò)一篇關(guān)于鋁合金門窗銷售經(jīng)驗(yàn)的文章，今天和大家?guī)?lái)的是做為一個(gè)門窗業(yè)務(wù)員需要掌握哪些門窗業(yè)務(wù)技巧，以及門窗客戶信息收集有哪些，并且能否通過(guò)門窗軟件自助下單系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)是否有幫助。

很多跑門窗業(yè)務(wù)的新人，在銷售過(guò)程中通常會(huì)在對(duì)客戶情況不了解的情況下，直接進(jìn)攻，如盲人摸象，最后丟了單子還一頭霧水。要知道戰(zhàn)爭(zhēng)中打勝仗的關(guān)鍵不是武器，而是對(duì)敵軍有充分的了解，那么門窗客戶信息收集要做哪些呢？

一.客戶背景資料

1.客戶規(guī)模與實(shí)力

2.客戶組織機(jī)構(gòu)

3.各種形式的通信方式

4.區(qū)分客戶的生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門、品質(zhì)部門、財(cái)務(wù)部門

5.客戶的運(yùn)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)情況、賬期

6.客戶所在的業(yè)務(wù)基本狀況等

二：采購(gòu)業(yè)務(wù)資料

1.各時(shí)期采購(gòu)計(jì)劃

2.決策人和影響者

3.采購(gòu)時(shí)間表

4.采購(gòu)預(yù)算

5.采購(gòu)流程

三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料

1.使用情況

2.客戶對(duì)其滿意度

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷代表的名字和營(yíng)銷特點(diǎn)

4.該營(yíng)銷代表與客戶的關(guān)系等

四：客戶個(gè)人資料

1.家庭情況和家鄉(xiāng)

2.畢業(yè)學(xué)校

3.職業(yè)經(jīng)歷

4.喜歡的運(yùn)動(dòng)

5.喜愛的餐廳及食物

6.喜歡閱讀的書籍

7.上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃及行程

8.在機(jī)構(gòu)中的作用

9.同事之間的關(guān)系

10.今年的工作目標(biāo)已經(jīng)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃、志向等

將門窗客戶信息收集標(biāo)準(zhǔn)化、工具化，才能提高門窗業(yè)務(wù)技巧和接單成交率，另外做為門窗廠家也有掌握門窗軟件自助下單系統(tǒng)，可以快速提高門窗下料，畫圖，計(jì)價(jià)，成本預(yù)算等工作效率的，那么鋁合金下料軟件哪個(gè)好？

門窗大師傅和門窗管家都是可以進(jìn)行門窗算料優(yōu)化的門窗軟件，對(duì)門窗提高門窗生產(chǎn)效率有很大幫助，而門窗管家還可以進(jìn)行門窗生產(chǎn)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，型材進(jìn)出倉(cāng)等操作，從而提高門窗廠生產(chǎn)管理能力，關(guān)于門窗管家門窗生產(chǎn)管理軟件和門窗大師傅門窗算料軟件具體功能可在本站下載試用。

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